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惠可达贸易浅析中国人为何更喜欢送“贵礼”?

日期:2016/6/28 16:51:30 人气:544

苏州惠可达贸易发现,东方人送礼讲究“价值”,西方人特别是欧洲人送东西就有点“普通”。


中国人送贵礼,但贵礼背后都有一定目的性。比如托人办事或者事后感谢,背后都是社会公关的背景。这种情况当然会舍得送,现在送礼品也首选奢侈品。送什么取决于送礼人的品位;另一方面也取决于对于收礼人的揣摩。比如一个喜欢大Logo的人,你如果送他一个很低调的奢侈品,他可能会觉得没有价值,显不出身价。


现在有些所谓的奢侈品牌会制作礼券和卡,因为涉及到挑选问题,送券或者卡对双方都方便。但是一线品牌是不会送券和卡的,有人送爱马仕,就直接送订单。比如,订一个爱马仕的Kelly包,把订货单送给你,这张单子本身就可以卖钱,而且越接近取货时间加价越高,单子比包本身更值钱,加10%20%是一个最低的市面行情,一些特殊材质的鸵鸟皮、山羊皮加价更高。


当然,苏州惠可达贸易发现, 有一些奢侈品品牌会出售一些体验式服务,比如做书写工具的品牌会做一些体验性计划,如观看笔的制作过程,再加上一些游历活动,这样打包起来卖掉,多数买下的客人都是用作企业礼品。相对来说,送礼人会认为这比送一支笔更体面。


一些高端体验式服务进入中国,不少是直接通过“送礼”来实现的。比如SPA、高端医疗、高端度假村都通过送礼活动来进行推广、拓展客户资源,送礼对象本身就是未来客户。奖励旅游在日本用于奖励员工,但到了中国,就主要用来送客户,一般都是委托旅行社制订一些高端旅游路线。

 

在媒体上,常能看到某些奢侈品品牌赠送给某位明星最新产品,这都是在相应的商业合同框架之下的,只有在商业规则之下,对双方才更有效,如果只是私下赠送,没有多少作用,因为没有办法充分地的宣传。

 

通过上述分析,苏州惠可达贸易相信您对于中国人的送礼方式有了大致了解。如您需要购买相关礼品,苏州惠可达欢迎您的光临!

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